Headless Commerce: The Evolution of Selling Online
老王賣瓜, 自賣自誇
老王家賣瓜已經是第二代了。老王從小耳濡目染，維持著上一代種瓜與賣瓜的銷售技巧，算是把老王家的賣瓜精髓傳承下來。他奮力地在市場大聲叫賣，給婆媽熟客折扣，剛開始老王的業績還算維持得不錯。但是近幾年業績卻緩緩下滑 ...
小紅賣瓜, 自帶流量
市場裡突然出現了幾家賣瓜店，老王原本有恃無恐，心想：「我的口碑最好，瓜甜又脆，那些店一定很快就會倒的！」。日子漸漸過去，這些店總是圍滿了人潮，她們從不談瓜有多甜多脆，客人們卻踴躍的掏腰包，甚至從不出價。這場景在老王的腦海裡久久無法消逝...
口碑行銷, 時代的眼淚
老王回想起父親所說：「賣東西三句內都要把話題帶回商品」。他發現日子一久，許多顧客似乎聽得很膩，因為總是在說自己的瓜有多甜多新鮮。漸漸的老王叫賣聲變成市場裡的背景音，就算他喊得再賣力，顧客總是頭也不回的經過...
兩級傳播現象 Two-Step Flow
1940年，拉扎斯菲爾德（P.F.Lazasfeld）等人通過伊里調查發現，信息從大眾媒介到受眾，經過了兩個階段，首先從大眾傳播到意見領袖，再傳到社會大眾。人際傳播比大眾傳播，更可能改變閱聽者的態度。
小紅賣瓜, 分潤導購, 
粉嫩登場
其實人潮不保證就是錢潮，走過路過但就是沒有留下過。大夥們都在競爭吸引閱聽大眾注意力，在大眾媒體下廣告，卡位關鍵字廣告，想盡辦法觸及指定的目標受眾，創造互動機率與流量增長。你可以投下巨額預算在大眾媒體密集曝光，你可以駐點經營社群媒體不斷po文。然而網路的多元性，連結的細化，分群再分割更小單位的私密群組，密不透光。從意見領袖(KOL)的追隨，到同溫層的文化領袖(COL)用接地氣的口吻，加速甩離我們原本熟悉的廣告推播方式，我們離這些圈子越來越遠...
小紅來了，小紅們可能是你鑽入私密圈子裡的最後一哩路
你提供好瓜, 小紅們幫你賣到颳呱呱呱
消費者經由所謂的「購買連結」或部落文上的「購買按鈕」，通過小紅的引介而進行消費轉換成訂單，根據購買金額商家提供約定成效費用給小紅。我們幫助商家追蹤導購成效之保存與查詢，幫助小紅紀錄個人導購成效歷程，管理每月報酬獎金計算，並向商家代收約定成效費用。我們想讓雙方交易獲得妥善保障與信賴。
網紅經濟、聯盟分潤、快速轉換、微店微商、私密團購圈
千萬不要小看這一群人，她們終將成為你突破業績天花板之外的解藥「標配」，隨處可見，極為廣泛。她們熟悉與特定圈子消費者溝通的方式，姐妹間無可取代的信賴感傳遞，可能更甚以往機器學習演算法所合成而出來的「自賣自誇」定向廣告投放模式。
如何開始
littleRED 小紅賣瓜 為 QDM 團隊所經營之導購交易分潤平台 ，以提供本平台的商家 (未來包含但不限於尚未註冊為 QDM 商家之一般使用者，及已註冊為商家之品牌或行銷夥伴) 導購管理服務。向商家代收與撥款每月成效獎金給予具有實際商品導購成效的賣家(稱「小紅」)。
▼ 指定想要導購的商品（一個導購 連結 一件商品）
▼ 建立商品銷售規則(價格)與金物流方式(例如免運)
▼ 決定你要給小紅的分潤獎金方式（每筆訂單 / 百分比 或 整數金額）
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小紅專屬報表：輸入商家合作的小紅手機後（ ex: 0888168168 ），平台會自動發送一則含有帳密與連結的簡訊給小紅。未來所有導購成效都可以從專屬小紅報表取得完整內容。
就這麼簡單，已為您準備好了！
接下來就把棒子交給小紅們，讓她們各自發揮，將您的商品「購買連結」發佈在自己經營的私密群組，或者部落格文章內貼上簡單的語法埋設「購買按鈕」。
更輕盈的購物體驗
使用本服務得到更棒的購物決策流程最佳化，合作小紅全力以赴導購美好的事物，喚起姐妹們購買慾望，點擊「購買連結」接下來的購買轉換流程非常容易，消費者輕鬆秒殺搶購完成，順暢有感！
「購買連結」範例：https://littleRED.sale/KLOee5M6yLdVLVM
從連結進入完成購物的消費者，平台就會自動追蹤是哪位小紅的成效，並且有詳盡的統計報表，讓商家與小紅彼此都可以即時掌握最新導購數據。
▼ 下單完成後，消費者可於 3 小時內更新發票內容（例如開立三聯公司用）預設：個人消費(二聯)
建議商家請使用電子發票開立，以提升購物體驗，載具無紙化環保愛地球
商家報表：小紅們成效一眼掌握！
小紅成效：獎金分配面面俱到！
▼ 導購訂單成效數據報表
▼ 成效獎金分配紀錄
常見 Q&A
Q1: 「小紅賣瓜」服務的收費方式？
範例：商家與小紅約定每筆訂單分潤 10%。當消費者通過「購買連結」完成下單總金額 1,000 元：
- 需支付本公司「小紅交易服務」每單(扣除運費) 「千分之五 0.5% 小紅服務手續費」= 5 元
- 需支付本公司「QDM平台服務」每單(扣除運費) 「2.0% QDM 平台訂單手續費」= 20 元
- 需支付小紅成效獎金 = 100 元
補充說明
- 每月「15號」在商家帳務中心開立相關繳費單 (5 + 20 + 100 元)
- 商家帳務中心的相關繳費單合計「累計滿 300 元」才會開立帳單
- 小紅成效獎金由本公司根據交易結果計算(成效報酬獎金)與代收後 (累計滿 300 元) (代收 D+30日內) 分派給合作小紅 ( 參考小紅服務條款 )
- 0.5% 費用均採四捨五入計算至「元」為止，每筆訂單最少收取 1 元
- 顧客棄單 或 退貨訂單 須於下單後15天(含)在商家後台手動取消訂單，否則列入交易計算
Q2 給小紅撥款的流程(範例)？
1/8 [訂單成立] 消費者下單
2/15 [每月15號] QDM在商家後台「帳務中心」出繳費單 (訂單成立滿 15 天的單，排除已取消訂單)
2/20 [代收分潤獎金] 每月15號出帳款單，商家月底前完成繳款
2/21 [撥款作業] 隔月 5 號進行相關 KOL 的撥款作業
範例：7/15 計算 6/1~6/30 的訂單，店家在 7/16 ~ 31 期間完成繳款，隔月 8/5 撥款給小紅
- 獎金分派 KOL 個人 或 公司 若衍生相關稅務由本公司進行申報事宜
- 小紅獲得一筆撥款成效獎金 10,000 元，實際可能來自 A, B 與 C 商店合併獎金，由本公司協助代收之後合併一筆撥款
- 獎金累計滿 300 元撥款
- 延伸閱讀：小紅服務條款
Q3: 「小紅賣瓜」服務可以單純導購連結，“不要”找合作小紅嗎？
可以的。你也可以自扮小紅，歡迎善加利用「購買連結」或「購買按鈕」，提供消費者更棒的購物決策流程方式
Q4: 「小紅賣瓜」服務是否開放埋設 GTM 或 GA 或臉書像素？
尚未開放，目前服務設計運用情境為「素人/親友/團媽/KOL」形式的導購，用於私密群組交易，或者部落文購買按鈕，而非 Ads 數位廣告曝光導購的方式
Q5: 聽說顧客結單之後會依據手機號碼，自動在商店註冊會員帳號？
是的，如果該手機號碼是第一次購物，會於商店自動註冊成為會員帳號，提供商家未來「再行銷」運用。反之，訂單併入該會員的消費記錄。
Q6: 結帳頁面怎麼沒有看到發票欄位？
加速暢快結帳流程，結單後消費者可再變更發票內容(下單之後 3 小時內)。預設為二聯式發票（建議商家導入電子發票制度）
Q7: 有提供小紅仲介服務嗎？
這個嘛，沒有。我們發展平台服務，目前在「人力仲介」業務方面的經驗稍嫌不足，尚無此規劃
Q8: 給 KOL 或 團媽 的銀行撥款帳號，怎麼設定？
由小紅們自己在專屬的「小紅專屬分潤」後台報表那邊可以設定。並且可以設定「小紅識別名稱」
https://littlered.sale/dashboard/kol
Q9: 小紅就是電商分潤制度嗎？
是，也不是 。從廣義來看，分潤形式其實就已經發生在日常的導購。每一筆訂單，通過像素或Ads的定向傳播，商家也許就分潤花給「F公司」 或 「G公司」 30% 廣告費，還有代政府向消費者收取的5%營業稅，省下 20% 來給物流+包材+工讀生時薪與房東租金，1%給會員顧客的購物金，2%給銀行的代收費。每筆訂單一層又一層的被「拆潤」分給每一位參與者，稀釋商家的利潤。我們要幫商家扭轉，從任何一層裡面，再多擠出/撐出利潤空間。
小紅是另一種傳播媒介/渠道，她/他們代表的某種程度就是「真實的人際溝通」核心價值。小紅賣瓜服務要介入「消費者購買決策」問題的最佳化。消費者購買能滿足某一特定需要的產品的過程，讓影響購買決策的行為因素，可以更加明確被消彌。另一方面，虛擬網路社會互動上也帶來了去大眾化的現象，即時通訊變成最常用來和親朋好友溝通的私頻工具，同溫層現象的加劇。你正打算用什麼方式，滲透進入這些圈圈層層裡面？
小紅，創造「擴散」與「凝聚」的分享力量！
